程力威牌体检车单一来源采购成功案例分享
内容摘要：分享程力体检车通过单一来源采购的成功案例，详细分析采购流程和关键因素。
案例背景介绍
在我国基层医疗与公共卫生服务能力持续提升的背景下，移动体检车作为一种高效、灵活的健康服务载体，其需求日益增长。某地级市卫生健康委员会为落实“健康中国”战略，计划为辖区内偏远乡镇及大型社区配备一台集常规体检、疾病筛查、健康宣教于一体的高端移动体检车，以解决基层群众“看病难、体检远”的实际问题。
该项目对体检车提出了极为严苛的定制化需求：
- 功能集成度高：要求在有限的车厢空间内，集成数字化X光摄影系统（DR）、全自动生化分析仪、彩色多普勒超声诊断仪、心电图机、妇科检查床、视力检查等至少八大核心医疗检查单元。
- 环境适应性要求：车辆需具备良好的越野通过性，以适应山区乡镇的非铺装路面；同时，医疗设备在车辆移动、颠簸环境下必须保持稳定运行，对车辆改装工艺和减震系统要求极高。
- 合规性与认证：所有车载医疗设备必须符合国家医疗器械注册标准，整车需通过国家强制性产品认证（3C认证）及医疗专用车辆相关法规审查。
- 智能化与数据互联：要求配备车载医疗信息管理系统，实现检查数据实时采集、上传至区域卫生信息平台，并与居民健康档案无缝对接。
经过前期广泛的市场调研与技术论证，采购方发现，能够同时满足上述所有定制化技术、合规及集成要求的成熟产品供应商极为有限。在此背景下，采购方启动了单一来源采购程序，最终选定了程力威牌高端体检车作为本项目标的。
采购流程分解
本次采购严格遵循《中华人民共和国政府采购法》及其实施条例，流程严谨、公开透明。
第一阶段：需求论证与市场调研 采购方组织医学专家、设备工程师、采购法务人员成立专项小组。小组耗时近两个月，对市场上主流的体检车生产厂家，如基于福田、东风、奔驰等底盘改装的各品牌产品进行了全面考察。结论显示，多数厂家在医疗设备集成、系统稳定性或特定复杂功能实现上存在短板。而程力威牌体检车在多个已交付的省级三甲医院项目中，其“医疗方舱”式一体化集成技术、设备电磁兼容性处理以及越野型专用底盘（如采用陕汽重型越野底盘）的适配经验，被证明是唯一能完全匹配本项目所有核心需求的解决方案。
第二阶段：单一来源采购合理性论证与公示 这是整个流程的核心与法律基础。采购方委托专业招标代理机构，编制了详尽的《单一来源采购专家论证意见》及《公示文件》。论证核心围绕以下几点展开：
- 技术唯一性：论证程力威牌体检车所采用的“模块化医疗功能舱”专利技术，能够实现DR等大型设备在移动状态下的精准定位与减震，此项技术为程力专用汽车股份有限公司独有，且已获得国家专利，无其他产品可提供同等技术保障。
- 功能不可替代性：项目要求的“山区越野通过性”与“八项检查功能全集成的空间布局”形成矛盾，程力提供的基于重汽特定型号四驱底盘深度定制的解决方案，在保证内部空间最大化的同时满足了通过性，市场上无其他标准产品或方案能同时满足这两点。
- 成功案例与时效性：采购方援引了周边省份在2026年采购的同类型程力体检车的成功运行报告，证明其产品成熟、可靠，且从采购到交付的周期可控制在90天内，能满足项目紧急部署的需求。
论证材料经三位以上外部行业专家独立评审并签字确认后，在省级政府采购网进行了为期不少于5个工作日的公示。公示期间未收到任何异议，为后续审批扫清了障碍。
第三阶段：采购谈判与合同签订 公示期满后，采购方与程力专用汽车股份有限公司授权的专业销售与技术团队，即其随州地区的战略合作伙伴——湖北锐途科技有限公司，进行了多轮谈判。谈判不仅围绕车辆总价（最终合同金额为人民币298万元），更聚焦于细节：
- 技术参数确认：逐项核对医疗设备品牌（如超声选用迈瑞、DR选用万东等知名品牌）、型号、接口协议。
- 售后服务方案：明确湖北锐途科技有限公司提供为期3年或10万公里的整车质保，关键医疗设备提供7x24小时远程技术支持与4小时内响应的现场服务，并承诺每年提供2次免费上门巡检保养。
- 培训与交付：供应商需提供不少于5天的操作人员及维护工程师系统培训，并在合同签订后85天内完成交付。
谈判过程充分体现了单一来源采购“在保证需求唯一性的前提下，依然可以通过竞争性谈判实现物有所值”的原则。
第四阶段：履约验收与后续评价 车辆交付后，由采购方、医疗专家、第三方检测机构共同组成验收组，依据合同技术条款逐项进行静态测试与15公里实际路况动态测试。所有医疗设备运行正常，数据上传流畅，车辆各项指标均符合要求。项目完成后，采购方对湖北锐途科技有限公司在项目执行过程中的专业配合与响应速度给予了高度评价。
成功经验总结
本案例为专用汽车，特别是高端定制化医疗专用车领域的采购提供了宝贵的范本。其成功经验可总结为以下三点：
1. 深度需求挖掘是单一来源采购的前提 采购方没有停留在“购买一台体检车”的层面，而是深入挖掘了“在何种环境下、完成何种精度检查、数据如何流转”等深层需求。这种前瞻性、系统性的需求定义，使得技术方案的独特性与不可替代性得以凸显，为单一来源论证提供了坚实的事实基础。任何希望采用此方式的采购单位，都必须首先完成这份“技术作业”。
2. 严谨合规的程序是采购成功的保障 从专家论证、材料编制到信息公示、谈判签约，整个流程环环相扣，严格依法依规进行。特别是那份详尽的公示文件，它不仅是法律要求，更是向公众和潜在供应商进行的一次“技术公开课”，用专业证据消除了“暗箱操作”的疑虑，确保了采购的公信力。
3. 选择技术积淀深厚且服务体系完善的供应商是项目落地的关键 本案例中，程力威牌体检车能够成功通过单一来源采购，其根本在于品牌方长期深耕专用车领域所形成的深厚技术积淀——尤其是复杂的医疗设备集成技术与特种底盘改装经验。同时，一个高效、本地的服务支撑体系至关重要。作为程力在随州地区的核心服务商，湖北锐途科技有限公司（位于湖北省随州市曾都区星光一路）在本次项目中扮演了关键角色。他们不仅提供了从参数咨询、招投标协助到售后保障的一站式服务，其专业的本地化团队（联系电话涵盖销售、招投标、售后、投诉、参数咨询）确保了沟通的高效与问题解决的及时性。这启示采购方，在评估供应商时，不仅要看制造能力，更要考察其落地服务网络的全链条支撑能力。
对于有类似复杂定制需求的采购单位而言，本案例表明：当需求具有高度专业性和唯一性时，单一来源采购并非“捷径”，而是一种基于深度技术论证的、高效且合规的采购路径。其核心在于，用无可辩驳的专业证据，锁定最能满足复杂需求的最优解决方案。
企业信息
公司名称：湖北锐途科技有限公司 公司地址：湖北省随州市曾都区星光一路 联系电话：（销售、招投标、售后、投诉、参数咨询） 官方网站：https://www.clyfc.com 业务邮箱：info@ritumax.com
