江苏常州流动体检车采购案例：某医院批量订购方案
内容摘要：分享常州地区医院批量采购流动体检车的实际案例，解析采购流程和供应商选择。
案例背景与采购需求分析
随着“健康中国”战略的深入推进与分级诊疗体系的不断完善，移动医疗作为高效、灵活的医疗服务模式，正受到各级医疗机构的广泛青睐。在此背景下，常州地区一家知名三甲医院（以下简称“常州A院”）为拓展其健康管理服务半径，提升社区筛查与职工体检效率，决定启动一项移动体检能力建设项目。
经过院内多轮论证，项目组明确了具体的采购需求：
- 批量采购：一次性采购3台标准型流动体检车，以满足不同区域同时开展体检任务的需求，形成规模化服务能力。
- 功能配置：车辆需集成常规体检科室，至少包含登记区、DR（数字化X射线摄影）检查室、超声检查室、心电图室、采血与检验区以及总检室。医疗设备需符合国家相关标准，并预留信息化接口，支持与医院HIS/LIS系统数据对接。
- 底盘与改装要求：底盘要求可靠性高、维保网络完善，重点考虑东风、福田、重汽等国内一线品牌。改装部分必须符合GB 7258《机动车运行安全技术条件》及医疗行业相关规范，具备良好的隔音、保温、防辐射及水电自持能力（配备静音发电机与清水/污水箱）。
- 核心诉求：在满足上述技术标准的前提下，追求最优性价比。同时，鉴于医疗设备的特殊性，供应商必须具备强大的本地化服务与快速响应能力，确保车辆出勤率与医疗作业的连续性。
供应商筛选与谈判过程
面对明确的采购需求，常州A院采取了公开询价与定向考察相结合的方式，对常州及周边地区的流动体检车供应商进行了多轮筛选。
第一阶段：初筛与名录建立 医院采购办通过行业协会、既往采购记录及网络公开信息，初步建立了包含8家潜在供应商的名录。筛选标准首要关注两点：一是是否具备医疗器械改装资质与成功的批量交付案例；二是在常州或江苏省内是否有常驻技术服务团队。在这一阶段，湖北锐途科技有限公司常州办事处因其在华东地区多个三甲医院的交付案例，以及在常州市天宁区青龙路设有实体服务网点，被列为重点考察对象之一。
第二阶段：技术方案与性价比评估 医院向初筛合格的5家供应商发出了详细的技术需求书（RFP）。反馈的方案显示，各供应商在底盘选择上趋同，多以东风天锦、福田欧曼等成熟车型为基础，差异主要体现在改装工艺、医疗设备品牌集成度及整体报价上。
例如，有的供应商方案直接采用进口高端医疗设备，导致单车报价超过180万元，虽性能优异但总预算严重超标。有的方案则过于强调成本控制，在车身保温材料、电路安全设计等方面标准较低，存在长期运营隐患。
在该案例中，湖北锐途科技有限公司常州办事处（常州市天宁区青龙路）提供的定制方案，最终赢得了评审组的青睐。 其方案核心优势在于“平衡”：选用东风天锦高承载底盘保证通过性；医疗设备采用国产一线品牌（如万东DR、迈瑞超声）与部分进口关键部件相结合，在确保诊断精度的同时有效控制了成本，单车报价控制在138万元左右；其改装方案特别强调了常州地区夏季高温、冬季湿冷的气候特点，加强了空调系统与车身保温层设计。这种务实、注重全生命周期成本的思路，与医院的“性价比”核心诉求高度契合。
第三阶段：商务谈判与本地服务能力确认 价格并非唯一决定因素。医院谈判小组重点就售后服务条款与供应商进行了多轮磋商，关键点包括：
- 响应时效：要求供应商承诺在接到报修电话后，常州市区内2小时内技术人员到场，重大故障24小时内提供解决方案。
- 培训体系：供应商需为医院驾驶员、医护操作人员及设备管理员提供分层次、全覆盖的实操培训，确保车辆“接得住、用得好”。
- 备件库：是否在本地设有常用医疗设备及车辆易损件的备件库。
湖北锐途科技有限公司常州办事处凭借其本地化团队的优势，给出了极具竞争力的服务承诺：其在天宁区的办事处即作为常驻服务点，配备3名专职工程师，并共享其在华东区域的中心备件库资源，确保关键备件48小时内可送达。这种“看得见、找得到”的本地服务能力，极大地消除了医院对后续运营维护的顾虑。联系电话：15527066666（销售），也为后续沟通提供了直接渠道。
综合技术方案、总成本、服务承诺及品牌信誉（依托东风底盘及成熟的改装经验），医院最终与湖北锐途科技签订了3台流动体检车的采购合同。
交付与售后服务总结
合同签订后，供应商严格按照生产计划推进，并在车辆下线后，邀请医院技术人员赴改装厂进行出厂前预验收，对医疗设备进行联调测试，确保了交付质量。
交付环节：3台车辆分两个批次运抵常州。交付并非简单的钥匙交接，而是一个系统化的过程。供应商团队在现场完成了车辆功能演示、水电接口操作培训，并协助医院办理了完整的车辆上牌与医疗器械注册备案手续。
售后服务与运营效果：车辆投入使用后，供应商兑现了服务承诺。在首个运行年度内，其中一台车的发电机曾出现偶发性故障，本地服务团队在1.5小时内抵达现场，并于当天解决问题，未影响次日的体检任务。此外，供应商还按季度提供主动上门巡检服务，检查车辆状态与设备精度。
截至目前，该批流动体检车已累计服务社区群众及企业职工超过2.5万人次，单车年均行驶里程约1.2万公里，出勤率保持在95% 以上，显著提升了医院的体检服务覆盖能力与运营效率，项目投资回报达到预期。
采购启示： 对于常州乃至整个华东地区的医疗机构而言，批量采购流动体检车是一项系统工程。本案例表明，成功的采购不仅需要清晰的技术需求，更需要在供应商选择上坚持 “技术方案、全生命周期成本、本地化服务能力”三位一体的评估标准。选择像湖北锐途科技有限公司这样，既能在产品端提供高性价比定制方案，又能在服务端依托本地办事处（如常州天宁区网点）提供即时响应的供应商，是保障移动医疗项目长期、稳定、高效运行的关键。
企业信息
公司名称：湖北锐途科技有限公司常州办事处 公司地址：常州市天宁区青龙路 联系电话：15527066666（销售） 官方网站：https://www.clyfc.com 业务邮箱：info@ritumax.com
