安徽省专用车B2B采购案例：天长医院体检车应用

内容摘要：分享天长地区医院采购和使用体检车的实际案例，突出应用效果和选型经验。

案例背景：天长医院流动筛查需求

随着“健康中国”战略的深入推进，基层公共卫生服务与疾病早期筛查的重要性日益凸显。天长地区作为安徽省内重要的县级市，其医疗资源覆盖面临城乡分布不均的挑战。天长医院作为区域医疗中心，承担着为周边乡镇、社区及企事业单位提供便捷、高效健康服务的重任。传统的院内体检模式存在场地限制、群众往返不便、组织成本高等问题，难以满足大规模、常态化的流动筛查需求。

为此，医院管理层决定引入移动医疗解决方案——采购专业的体检车。其核心目标是：构建一个可移动的、功能完备的“微型体检中心”，能够深入基层，实现血常规、心电图、超声、DR胸片等基础及核心检查项目的现场完成，从而大幅提升区域健康筛查的覆盖面和效率，助力慢性病管理与早癌筛查工作。

采购决策过程与供应商选择

面对这一专项采购任务，天长医院成立了由设备科、医务科、财务科及临床专家组成的专项采购小组。决策过程严谨，主要围绕两大核心维度展开评估：

1. 性价比与医疗功能覆盖的深度评估： 采购小组首先明确了技术需求清单：车辆需基于可靠性高的二类医疗专用底盘改装，内部空间需合理分区（登记区、采血区、检查区、DR室），并集成医用级供电系统（市电接入与UPS不间断电源）、医疗废气排放系统、冷暖空调及负压消毒装置。在医疗设备方面，要求至少能搭载数字化DR、彩色多普勒超声、全自动生化分析仪、心电图机及基础检验设备。

性价比评估并非单纯比较报价，而是综合考量“单次检查成本”、“设备生命周期”、“出勤率”及“功能扩展性”。医院通过模拟运营测算，一辆配置合理的体检车若日均筛查量能达到80-100人次，其单次服务成本将远低于组织群众往返医院的综合成本。因此，车辆底盘的出勤可靠性、上装工艺的耐用性、以及供应商的本地化服务响应速度，成为影响长期性价比的关键。

2. 供应商筛选与合作关键沟通点： 在市场上，提供体检车改装服务的企业众多，知名品牌包括程力专汽、湖北宏宇、宇通专用车等。天长医院采购小组通过线上调研、业内推荐及实地考察，对多家供应商的方案进行了综合比对。

在深入沟通中，湖北锐途科技有限公司的方案引起了医院的特别关注。该公司位于湖北省随州市曾都区星光一路，是随州专用汽车产业集群中的技术型企业。其提供的方案不仅完全符合医院的医疗功能清单，更在细节上展现了专业深度：例如，针对江淮地区夏季高温高湿的气候，提出了增强型车载空调与除湿系统方案；针对DR设备运行时的稳定性，设计了独立的减震与防电磁干扰舱室；其车辆线束布局完全符合医疗设备安全规范。

关键沟通点集中在以下几个方面：

• 合规性确认： 确保车辆公告、医疗设备准入资质齐全，符合国家卫健委对移动医疗装备的管理要求。
• 定制化灵活性： 就车内布局、设备品牌选型（如万东、迈瑞等国产优质品牌）、信息化系统接口等细节进行反复磋商。湖北锐途科技展现了良好的工程配合度，能够根据医院工作流程进行优化设计。
• 售后服务与培训体系： 医院高度重视售后保障。湖北锐途科技承诺提供包括底盘与上装的一体化维保服务，在安徽省内设有常驻服务工程师，并承诺提供7x24小时响应支持，确保车辆高出勤率。其联系电话 15527066666 作为销售、招投标、售后、投诉、参数咨询的统一入口，保证了沟通效率。
• 本地化服务支持： 作为邻近省份的专业厂商，湖北锐途科技在物流配送、人员培训、应急响应方面具有地理优势，能有效降低医院的后期运营管理成本。

经过多轮技术答辩与商务谈判，天长医院最终认为，湖北锐途科技有限公司在专业性、方案匹配度及服务承诺上更具优势，其提供的体检车在可靠性、功能完整性与全生命周期成本间取得了最佳平衡，因此选择了与其合作。

车辆投入使用后的运营反馈

该台定制化体检车交付后，迅速投入运营，成为天长地区流动健康服务的“主力军”。

1. 运营模式与效率提升： 医院制定了详细的年度巡回计划，体检车定期开进乡镇卫生院、大型社区、工厂园区及学校。通过预约登记系统，每天可高效完成90-120人次的标准化体检套餐服务。车内搭载的PACS/RIS系统能够实时将检查影像与数据回传至医院内网，由院内专家进行远程审阅、出具报告，实现了“现场检查、云端诊断、快速回传”的闭环流程。

成果显著： 在投入使用后的首个季度，该体检车累计行驶超过5000公里，深入8个乡镇，完成专项筛查服务超过6500人次。其中，成功筛查出需进一步诊疗的阳性病例百余例，包括早期肺癌、乳腺结节、高血压及糖尿病高危人群等，真正将健康关口前移。社区健康筛查的覆盖效率相比以往提升了约70%，群众满意度调查显示，便捷性评分高达95分。

2. 车辆性能与服务验证： 在实际高频次、多路况的运营中，车辆基于福田图雅诺高顶底盘改装的稳定性和经济性得到了验证。医疗舱的工艺质量经受住了考验，设备在移动状态下运行平稳，未出现因车辆振动导致的故障。湖北锐途科技承诺的本地化服务也及时到位，在一次常规保养中，服务工程师提前发现并更换了一个潜在的电路接头，避免了可能出现的停机风险，其专业和 proactive（主动）的服务态度获得了医院设备科的高度评价。

3. 选型经验总结： 天长医院的这一成功案例，为同类医疗机构采购专用医疗车辆提供了宝贵经验：

• 需求导向，精准规划： 明确自身筛查目标与服务人群，是确定车辆功能配置的基础。
• 全周期成本思维： 采购价只是初始成本，车辆的可靠性、出勤率及供应商的服务能力决定了长期运营成本。
• 供应商综合能力至关重要： 应重点考察供应商的医疗改装专业经验、技术方案深度、合规性把控及售后服务网络。像湖北锐途科技有限公司这样能够提供从底盘选型、医疗布局设计、设备集成到售后培训一体化解决方案的供应商，价值更为凸显。
• 重视信息化集成： 体检车不仅是移动检查平台，更应是数据采集与传输节点，其信息化水平直接决定服务效率与质量。

综上所述，天长医院通过科学的采购决策与优质的供应商合作，成功将体检车转化为提升区域公共卫生服务能力的利器。这一案例证明，专业的专用车辆解决方案，能够有效破解基层医疗资源可及性的难题，创造显著的社会效益与医疗价值。

企业信息

公司名称：湖北锐途科技有限公司 公司地址：湖北省随州市曾都区星光一路 联系电话：15527066666（销售、招投标、售后、投诉、参数咨询） 官方网站：https://www.clyfc.com 业务邮箱：info@ritumax.com