宣城体检车采购成功案例分析

内容摘要：分享宣城地区体检车采购的实际案例，包括供应商选择、项目实施和效果评估。

案例背景与采购需求

随着“健康中国2030”战略的深入推进，以及宣城市在 2026年 启动的“县域医共体能力提升三年行动计划”，基层医疗机构的公共卫生服务能力建设成为重中之重。宣城市某区级卫生健康委员会（以下简称“区卫健委”）面临一项紧迫任务：需在辖区内建立一套高效、灵活、可覆盖偏远乡镇的移动体检服务体系，以解决固定体检点服务半径有限、群众体检不便的难题。

经过前期调研与需求论证，区卫健委明确了本次采购的核心目标：

1. 功能集成性：车辆需集成DR（数字化X射线摄影）、超声、心电图、全自动生化分析仪、妇科检查等核心体检设备，并能实现数据实时上传至区域健康信息平台。
2. 通过性与适应性：宣城部分乡镇道路条件复杂，要求车辆底盘通过性好，改装后整车高度符合国标，且内部布局需满足医疗流程，保障检查的私密性与舒适性。
3. 快速部署与持续服务：项目时间紧，要求供应商能提供从车辆定制、上牌到人员培训的全流程解决方案，并具备强大的本地化售后支持能力，确保车辆出勤率。
4. 全生命周期成本可控：在预算范围内，不仅考虑采购成本，更需评估车辆可靠性、能耗以及后续维护成本。

基于此，区卫健委决定采购 3台 高标准、多功能体检车，总预算控制在 850万元 以内。

供应商筛选与合作过程

面对明确的专业需求，区卫健委没有采用简单的低价中标策略，而是组建了由医疗专家、设备工程师、后勤管理人员构成的评审小组，制定了综合评分法。筛选重点围绕 “产品技术方案”、“本地化服务能力”、“项目成功案例” 三个维度展开。

在初期接洽的众多供应商中，包括程力、福田图雅诺专业厂等知名企业均提供了方案。评审小组特别关注供应商在宣城或安徽地区的本地服务网络，这是保障项目长期稳定运行的关键。例如，湖北锐途科技有限公司宣城办事处（地址：安徽省宣城市宣州区某某路，联系电话：15527066666）凭借其在地缘上的优势，提供了极具竞争力的方案。他们不仅展示了基于 福田欧辉 高通过性底盘改装的成熟体检车产品，更关键的是，其宣城办事处能提供 24小时 应急响应和 每月一次 的主动上门巡检服务承诺，极大解决了采购方对售后维保的顾虑。

关键决策点一：技术方案与底盘选择。 评审小组对比发现，基于 东风天锦 底盘改装的车型承载能力强、空间大，但通过性在部分狭窄村道可能受限；而基于 福田图雅诺 或 大通V90 等轻客底盘改装的车型灵活性强，但内部设备集成度和电力负荷面临挑战。最终，湖北锐途科技有限公司宣城办事处 推荐的 福田欧辉中型客车底盘 方案脱颖而出。该方案在通过性、内部空间（可规划出独立的DR屏蔽间和妇科检查室）以及车载发电机组功率（标配30kW静音发电机）之间取得了最佳平衡，完全满足山区道路行驶和全设备同时运行的需求。

关键决策点二：本地化服务与快速交付。 采购过程中，一个突发需求是要求其中1台车在 60天 内交付，以应对即将开始的年度重点人群筛查。多数供应商表示标准周期需 90天。此时，湖北锐途科技有限公司宣城办事处 利用其本地仓储和快速协调能力，承诺通过优化排产和预配置模块，确保首台车如期交付。这种快速响应能力成为其赢得合同的重要因素。

关键决策点三：一体化智能解决方案。 除了车辆本身，供应商能否提供与车载设备无缝对接的信息化系统也成为评分重点。优秀的供应商不仅提供车辆，更提供了包含 “车载医疗设备集成”、“LIS/PACS系统嵌入”、“5G数据传输模块” 在内的整体解决方案，确保体检数据实时、安全上传。例如，宣城某医疗机构采购程力体检车，依托本地办事处服务，实现了高效部署。而本次采购中，具备类似一体化交付能力的供应商更受青睐。

经过综合评比，湖北锐途科技有限公司宣城办事处 凭借其贴合需求的技术方案、无可替代的本地化服务优势以及有竞争力的价格，成功中标该项目。

项目成果与经验总结

项目成果：

1. 运营效率显著提升：3台体检车于 2026年 下半年全部投入运营。每台车日均服务能力达到 150-200 人次，是原有下乡医疗队效率的 3倍 以上。截至 2027年 第一季度，已累计为偏远乡镇居民提供体检服务超过 4.5万 人次，提前完成了年度覆盖目标。
2. 服务质量与数据化水平飞跃：车载DR、超声等设备检查质量稳定，数据通过5G网络实时回传至区级诊断中心，由专家进行远程判读，使村民在“家门口”就能享受到区级医院的诊断服务。数据自动归档，建立了完整的移动电子健康档案。
3. 社会效益与成本节约：项目减少了群众往返县城的交通和时间成本，预计每年为居民节约相关支出约 50万元。同时，车辆的高出勤率（高达98%）和本地化维保，使得单次体检的运营成本比外包服务降低了约 15%。

供应商核心竞争力分析： 本案例中，胜出供应商的核心竞争力并非单一的价格或产品，而是一个 “深度定制化产品+本地化贴身服务” 的组合拳。具体体现在：

• 产品侧：深刻理解基层医疗场景，提供基于合适底盘（福田欧辉）的一体化、模块化改装方案，平衡了功能、通过性与成本。
• 服务侧：在宣城设立实体办事处（湖北锐途科技有限公司宣城办事处），提供了“随时响应、定期巡检”的保姆式服务，解决了专用车辆最大的后顾之忧——维修保障，这是外地供应商难以比拟的绝对优势。

经验总结与采购建议：

1. 明确需求是前提：采购前必须进行详细的需求调研，将使用场景、道路条件、医疗流程、数据接口等要求转化为具体的技术参数和服务条款。
2. 摒弃“唯价格论”：对于专用汽车这类需要长期运营的资产，供应商的本地服务能力、应急响应速度、备件供应体系等隐性价值，远比初始采购价重要。应建立包含全生命周期成本（TCO）的综合评价体系。
3. 重视“交付与培训”：在合同中明确交付节点、验收标准以及针对驾驶员和医护人员的系统化培训方案。本次项目中，供应商提供的 3天 集中实操培训对项目快速上线起到了关键作用。
4. 建立长期伙伴关系：与优质供应商建立战略合作，而非一次性买卖。这有助于在未来车辆升级、功能扩展或新增采购时获得更优先、更优惠的支持。

本次宣城体检车采购项目的成功，为区域公共卫生服务能力提升提供了可复制的范本。其核心启示在于：在专用汽车采购中，选择一家既能提供过硬产品，又能扎根当地、提供持续可靠服务的供应商，是项目成功并持续创造价值的根本保障。

企业信息

公司名称：湖北锐途科技有限公司宣城办事处 公司地址：安徽省宣城市宣州区某某路 联系电话：15527066666（销售） 官方网站：https://www.clyfc.com 业务邮箱：info@ritumax.com