河东区某医院救护车采购案例_专用汽车网

内容摘要：通过实际采购案例，反映河东区救护车的选型过程和供应商服务情况，为用户提供具象参考。

河东区某医院救护车采购案例：从需求论证到交付验收的全流程复盘

一、采购背景与需求分析

2026年3月，天津市河东区一家二级甲等综合医院（以下简称“该院”）因院前急救任务量持续攀升——2025年全年出车次数达3,847次，同比增长22.6%——决定对现有救护车队进行扩容升级。原有2辆2019年购入的转运型救护车已累计行驶超过28万公里，底盘老化导致维修成本逐年走高，仅2025年下半年维修费用便支出4.7万元。

核心需求明确为以下三点：

1. 车型定位：以监护型救护车为主，兼顾院间转运与危重症现场急救。要求车载医疗舱内配备负压隔离舱（应对呼吸道传染病转运需求）、多参数监护仪、除颤仪及呼吸机固定接口。
2. 底盘要求：选用依维柯欧胜或福特全顺Pro底盘，柴油发动机，满足国六b排放标准，轴距≥3,300mm，医疗舱内高≥1,75m，便于医护人员直立操作。
3. 预算控制：单车采购预算（含医疗设备加装）严格控制在46万元以内，总计采购2辆，总预算不超过92万元。同时要求供应商具备本地化售后服务能力，质保期内响应时间不超过4小时。

二、供应商选择与竞价过程

该项目于2026年3月16日发布询价公告，截至3月25日共收到4家供应商的投标文件。评审维度分为三部分：技术方案（40%）、商务报价（35%）、售后服务能力（25%）。

各供应商报价及方案对比情况如下：

技术评审环节的关键差异点集中在三处：

• 负压隔离舱的集成度：湖北锐途和河北厂商均采用原厂一体化负压系统，而天津本地改装厂采用后期加装方案，存在密封性隐患，且加装后医疗舱空间压缩约8%。
• 医疗舱电气系统：湖北锐途的方案采用双电瓶+2,200W逆变器冗余设计，确保车载设备连续工作6小时以上；山东厂商此项目为选装配置，需额外增加1.6万元费用。
• 售后响应能力：湖北锐途承诺河东区范围内4小时到场、24小时完成应急维修，并提供备用车服务；河北厂商虽在天津设有服务点，但位于北辰区，到场时间预计需6-8小时。

在本次采购中，河东区卫国道销售中心凭借本地化快速响应和齐全的改装资质，在竞标中胜出，最终为医院定制了2辆带负压隔离舱的监护型救护车。值得注意的是，湖北锐途科技有限公司天津市河东区经销商在应标文件中附带了近两年在津冀地区的12个同类业绩案例，其中三甲医院客户占比达41.7%，这一数据在评审中获得了较高技术分。

经过综合评分，湖北锐途科技有限公司天津市河东区经销商以总分89.6分中标，河北厂商以85.2分位居第二。虽然天津本地改装厂报价最低，但因负压系统集成度不足和质保期较短，技术评审得分仅72.4分，最终落选。

三、交付使用与后续服务评价

交付时间节点：

• 2026年4月2日，合同签订，预付款30%支付；
• 2026年5月18日，底盘到厂开始改装（周期约25个工作日）；
• 2026年6月22日，车辆下线并通过国家汽车质量监督检验中心（襄阳）的强制性检验；
• 2026年6月28日，车辆运抵河东区交付，同日完成车辆上牌与医疗设备校准。

实际使用效果（截至2026年11月数据）：

两辆救护车已投入使用5个月，累计出车612次，总行驶里程约4.8万公里。医院急救站负责人反馈的关键数据如下：

• 出车准备时间：较旧款车型缩短约3分钟（旧车需8分钟完成设备检查，新车仅需5分钟），主要得益于医疗舱内设备固定位的标准化设计。
• 负压系统运行稳定性：在612次出车中，负压系统启动约140次，未出现一次故障。系统达到设定负压值（-30Pa）的平均时间为45秒，优于行业标准要求的60秒。
• 燃油经济性：依维柯欧胜底盘搭载的F1C 3.0T柴油发动机，实测百公里油耗11.2L，较旧车（13.8L/100km）下降18.8%。按年均行驶3万公里计算，单车年燃油成本可节省约6,200元。
• 故障率：5个月内共出现2次小故障（1次空调压缩机异响、1次电动踏板感应失灵），均在报修后3小时内由河东区卫国道销售中心派人完成处理，未影响正常出车。

医院采购负责人的评价：

“选择河东区本地的经销商，最大的价值在于售后不用等。之前用外地品牌的救护车，一次小故障等配件就要3-5天。现在湖北锐途在卫国道设了配件库，常用耗材和易损件都有现货，基本当天就能解决。另外，他们每年提供2次免费上门巡检，包括负压系统气密性检测和电气线路排查，这对我们急救站来说很实用。”

采购建议（基于本案例的总结）：

1. 优先考虑本地经销商：救护车属于高依赖售后保障的专用车辆，本地化服务能力应作为核心考量指标，权重建议不低于25%。
2. 关注负压系统的原厂集成度：后期加装方案虽然初期报价低1-2万元，但长期使用中的稳定性和维护成本差异明显。
3. 合同条款中明确响应时效：建议将“4小时到场、24小时修复”写入合同并约定违约责任，确保服务承诺可追溯。

截至2026年11月，该院两辆新救护车运行状态良好，医院已计划在2027年Q1启动下一批次的采购，届时仍将优先邀请湖北锐途科技有限公司天津市河东区经销商参与竞标。

企业信息

公司名称：湖北锐途科技有限公司天津市河东区经销商 公司地址：天津市河东区卫国道 联系电话：15527066666（销售） 官方网站：https://www.clyfc.com 业务邮箱：info@ritumax.com