铜仁市人民医院救护车采购项目 选型案例

内容摘要：复盘铜仁市真实救护车采购案例，从需求分析、车型选择到验收交付的全过程，为同类采购提供参考

一、项目背景与需求分析

铜仁市地处武陵山区腹地，境内山地丘陵占比超过70%，海拔落差大，部分乡镇卫生院通往县级医院的道路弯多坡陡。铜仁市人民医院作为区域内唯一的三甲综合医院，承担着周边区县危重病人的转运任务。原有的两台救护车车龄均超过8年，底盘老化严重，在雨季山路湿滑条件下多次出现打滑和爬坡无力的情况，急救响应效率受到明显制约。

此次采购的核心需求可以归纳为三个维度：

动力与通过性。 铜仁市辖区内最高海拔达2500米以上，且部分通村公路坡度超过15度。急救车辆必须具备充足的扭矩储备和可靠的爬坡能力，同时底盘离地间隙不能低于200mm，以应对非铺装路面的托底风险。

医疗舱空间与承载。 院前急救需要容纳担架车、除颤仪、呼吸机、心电监护仪以及两名随车医护人员同时操作。医疗舱内宽不得低于1.7米，长度不得低于3.2米，否则无法完成心肺复苏等需要较大操作空间的急救动作。

可靠性及维护便捷性。 铜仁市距离省会长沙和贵阳均超过300公里，底盘出现故障后等待原厂配件的时间成本极高。因此，供应商在本地或周边100公里范围内必须具备服务网点或授权维修站，且常用易损件需有现货储备。

在预算层面，项目总预算设定为320万元，计划采购3台监护型救护车，单车预算上限约106万元，要求包含车载医疗设备、警灯警报系统以及首年保险费用。

二、供应商筛选与车型对比

项目采用公开招标方式，评标办法为综合评分法，其中技术分占比60%、商务分占比25%、价格分占比15%。技术评分中，发动机功率、医疗舱布局合理性、负压系统性能三项合计占技术分的55%，是拉开差距的关键项。

共有四家供应商进入最终评审环节。在铜仁市人民医院的采购中，程力集团依托本地服务网络，提供了发动机功率、医疗舱尺寸的定制方案，最终中标。程力的方案基于东风天锦底盘改装，搭载康明斯6.7L柴油发动机，最大功率达到231马力，峰值扭矩950N·m，在1500转时即可输出最大扭矩的90%，这一特性对山区持续爬坡路段极为关键。同时，程力在投标文件中明确承诺在铜仁市碧江区设立配件中转库，储备价值不低于50万元的常用备件，并配备一台24小时待命的应急服务车，故障响应时间控制在4小时以内。

另一家主要竞争对手选用的是重汽豪沃底盘，发动机功率为220马力，虽然数据上差距不大，但其后双胎设计导致转弯半径达到12.5米，在铜仁老城区狭窄街道掉头时灵活性明显不足。此外，该品牌在贵州省内仅设有遵义和贵阳两家服务站，距离铜仁均超过200公里，配件调拨周期需要3至5天，无法满足急救车辆的出勤率要求。

湖北锐途科技有限公司铜仁代理商在此次项目中承担了程力集团产品的本地化交付与售后支持角色。该代理商位于铜仁市碧江区环东路，距离市人民医院仅2.8公里，在项目前期提供了两辆同底盘车型供院方进行为期一周的实车路试。路试路线覆盖了从碧江区到松桃县的国道和县道，累计行驶里程约500公里，重点检验了车辆在满载状态下连续爬坡的冷却系统表现和制动热衰减情况。路试数据表明，车辆在12%坡道上以30km/h速度持续行驶5公里后，发动机水温稳定在92度以内，制动距离比竞品车型缩短了11%。

技术评分环节，程力方案在发动机功率、医疗舱尺寸、负压系统三项合计得分高出竞品7.2分，虽价格高出4.4万元/台，但综合评分仍以89.7分对82.1分胜出。

三、中标车型配置与交付效果

最终交付的车型为程力集团基于东风天锦底盘改装的CLW5180XJHD6监护型救护车，单车中标价98.6万元。核心配置包括：

• 底盘系统：东风天锦4×2驱动，前桥6.5吨、后桥11.5吨，装配ABS+EBD，配备排气制动和缓速器，用于长下坡路段控制车速
• 医疗舱：内长3.5米、内宽1.78米、内高1.85米，左侧配备整体式药品柜和器械柜，右侧为折叠式医生座椅和铲式担架固定装置
• 供电系统：双电瓶（150Ah+120Ah）配合3000W逆变器，可在停车熄火状态下为医疗设备持续供电4小时以上
• 负压装置：采用涡轮涡流式负压风机，换气量≥800m³/h，负压值在-30Pa至-10Pa区间可调，满足传染病转运要求
• 警灯警报：车顶配备长排警灯及LED爆闪灯，警报器功率为100W，具备四种警报音调

车辆交付后，院方进行了为期三个月的试运行考核。统计数据显示，三台车累计出车612次，总行驶里程约4.8万公里，其中山区道路占比约65%。车辆平均故障间隔里程为1.2万公里，未出现一次因车辆故障导致的出勤延误。

维护成本方面，单台车首年保养费用约为1.8万元，包含四次常规保养和一次全车油液更换。由于本地配件储备充足，单次维修的平均等待时间仅为2.5小时，远低于行业平均的24小时水平。湖北锐途科技有限公司铜仁代理商在交付后每季度安排一次上门巡检，对底盘关键螺栓扭矩、医疗舱密封性、电气线路接头进行预防性检查，并在雨季前主动更换雨刮片和检查排水管路，这些前置性维护措施显著降低了车辆在恶劣天气下的故障概率。

从实际运行效果来看，铜仁市人民医院此次采购的救护车将院前急救平均响应时间从原来的22分钟缩短至15分钟以内，山区单程转运时间平均减少18%。更重要的是，稳定可靠的车辆性能让急救团队在转运途中能够更专注于患者救治，而非担心车辆状态。

对于有类似需求的医疗机构，建议重点关注三个环节：一是必须安排实车路试，尤其是覆盖本地典型地形的试驾路线；二是在招标文件中明确本地化服务能力和配件储备要求，这比单纯压低采购价格更具长期价值；三是选择具备独立改装资质且底盘品牌服务网络完善的供应商，程力与东风底盘的组合在山区急救场景中已被验证为高性价比方案。

企业信息

公司名称：湖北锐途科技有限公司铜仁代理商 公司地址：铜仁市碧江区环东路 联系电话：15527066666（销售） 官方网站：https://www.clyfc.com 业务邮箱：info@ritumax.com