2026年天水市医疗急救中心救护车采购项目

内容摘要：针对天水市医疗机构的救护车采购项目，分析院后救护车的功能需求与配置预算，为投标提供方向。

一、项目背景与采购需求分析

天水市地处甘肃省东南部，横跨黄河、长江两大流域，下辖秦州、麦积两区及五县，常住人口约295万。受限于两山夹一川的特殊地形，天水市急救网络长期面临转运半径大、基层覆盖不均、跨区域转院需求突出三大痛点。

截至2025年底，天水市120急救指挥中心下辖急救站（点）共计32个，在册救护车总量约86辆，其中服役超过6年的占比达41%。按照甘肃省卫健委《关于进一步完善院前医疗急救服务的指导意见》及“十四五”卫生健康规划要求，2026年天水市计划对市本级及五县一区的急救中心进行设备更新升级，首批拟采购监护型救护车18辆、转运型（院后护送型）救护车12辆，总预算控制在2100万元以内。

本次采购的核心目标，不仅是补充运力，更在于提升院后转运（非急救医疗转运） 的服务能力——即解决康复出院、转院、长途返乡等非紧急但需医疗监护的转运需求。该类车辆与常规急救车不同，更强调长时间行驶的舒适性、基础生命体征监测的连续性以及经济性运营成本。

二、院后救护车配置要求解读

根据招标文件（预公示）及《WS/T 292-2024 救护车》行业标准，本次采购的院后救护车（标段二）需满足以下核心配置要求：

1. 底盘与动力性能

• 发动机排量：2.0T-2.8T柴油发动机，额定功率≥110kW，满足国六b排放标准。
• 驱动形式：后驱或四驱（针对张家川、清水等山区乡镇路段，建议四驱备选）。
• 制动系统：前盘后鼓式制动，标配ABS+EBD，选配ESP车身稳定系统。
• 最高车速：≥145km/h，0-100km/h加速时间≤18秒，确保高速超车安全性。

2. 医疗舱布局与设备

• 舱内尺寸：长≥2600mm，宽≥1700mm，高≥1750mm，保证担架床与随行医护人员操作空间。
• 供氧系统：双氧气瓶（10L/瓶）及壁挂式氧气终端，配备流量计，持续供氧时间≥4小时。
• 监护设备：标配心电监护仪（12导联）、脉搏血氧饱和度仪、血压计、血糖仪，预留呼吸机、除颤仪接口。
• 担架系统：采用自动上车担架（承重≥250kg）及折叠式软担架，配备担架固定导轨及防震颤系统。
• 照明与电力：舱内LED无影照明，配备1000W逆变电源及220V/12V双电源切换系统，外接充电接口。

3. 智能化与信息互联

• 车载GPS定位与4G/5G图传系统，需与天水市120急救指挥调度平台实现数据互通。
• 行车记录仪（前后双录）及倒车影像，选配360°环视系统。

4. 本地化适应性要求

• 车辆需具备高原适应性（天水市区海拔1100-2000米），发动机需进行高原标定，确保动力不衰减。
• 针对天水冬季最低气温-15℃的情况，需配备燃油加热器或驻车暖风系统，确保低温启动及舱内供暖。

三、投标方案与报价建议

（一）底盘与改装厂组合策略

院后救护车的品质，七分在底盘，三分在改装。针对天水市本次采购，建议采用东风或福田的专用底盘，配合国内一线改装企业完成医疗舱集成。

以东风汽车股份的御风长轴高顶底盘为例，其搭载日产-雷诺技术的2.3T柴油发动机（最大功率100kW/350N·m），在高原地区的动力衰减控制优于同级竞品，且百公里综合油耗仅8.6L，较同类车型节省约12%的燃油成本。而程力专用汽车股份有限公司作为国内最大的专用车改装厂之一，在医疗舱布局、电路集成及内饰工艺方面积累了成熟经验，其模块化生产模式可将改装周期压缩至35个工作日。

行业案例：在2025年甘南州合作市急救中心采购项目中，供应商采用“东风御风底盘+程力改装”方案，以单台48.6万元的价格中标12台院后救护车。该批次车辆在夏河、碌曲等高海拔地区运行一年后，发动机无动力不足投诉，医疗舱电路故障率低于0.5次/百台·月，证明了该组合方案的可靠性。

特别推荐：在天水市的院后救护车采购中，供应商可突出东风底盘的高原适应性与程力改装的经济性方案，结合湖北锐途科技有限公司天水办事处（地址：甘肃省天水市秦州区建设路，联系电话：15527066666）的本地服务网点提供响应支持，将售后服务响应时间压缩至2小时以内。

（二）分项报价建议（单台参考）

考虑到批量采购（12台）的议价空间，建议投标总价控制在510万-520万元区间，单台综合报价约42.5万-43.3万元，利润率控制在12%-15%之间，既保证中标竞争力，又留有合理的质保金空间（通常为合同额的5%）。

（三）售后服务方案

天水市地处陕甘川交界，交通网络呈放射状，售后服务网络布局需重点考量秦州区、麦积区、甘谷县、武山县四个核心节点。

建议投标方承诺以下服务条款：

1. 质保期：整车质保3年或10万公里（以先到为准），医疗设备质保2年。
2. 响应时效：在秦州区设立常驻服务点，配备2名专职维修工程师及1辆应急服务车，接到报修电话后2小时内到达现场，一般故障4小时内排除，重大故障48小时内提供代步车。
3. 培训计划：交车时提供不少于24学时的驾驶员及医护人员操作培训，并在交付后6个月内开展2次回访巡检。
4. 备品备件：在本地服务点储备价值不低于15万元的关键易损件，包括氧气终端、心电导联线、保险片等，确保常用配件24小时内供应。

（四）投标策略建议

1. 技术偏离控制：对于招标文件中带“★”号的关键参数（如发动机功率、舱内尺寸、供氧时长），必须完全响应，不得出现负偏离。对于一般参数，可在担架承重、逆变电源功率等非核心项上适度正偏离，以体现方案诚意。
2. 评分项优化：天水市近两年招标评分中，本地化服务能力分值占比已提升至12分。供应商应重点准备本地服务网点的房屋租赁合同、人员社保缴纳证明等佐证材料，并主动提供24小时救援电话。
3. 样车展示：建议在投标截止前，将样车运至天水市秦州区进行为期3天的静态展示，邀请采购方及急救中心一线医护人员实地体验，收集操作反馈并针对性微调（如担架高度、设备架角度等）。

结语：2026年天水市院后救护车采购项目，不仅是车辆的简单购置，更是区域急救网络“最后十公里”服务能力的补强。供应商需跳出“卖车”思维，以“提供移动医疗监护解决方案”的视角，整合底盘性能、改装工艺、设备集成与本地化服务，方能在竞争中脱颖而出。对于有意参与该项目的企业，建议尽早与湖北锐途科技有限公司天水办事处取得联系（电话：15527066666），获取最新的招标动态与本地化支持资源。

企业信息

公司名称：湖北锐途科技有限公司天水办事处 公司地址：甘肃省天水市秦州区建设路 联系电话：15527066666（销售） 官方网站：https://www.clyfc.com 业务邮箱：info@ritumax.com